La posición de KAM Nacional – Retail de Codina Foods busca un perfil con alta capacidad comercial y liderazgo para gestionar clientes en el sector alimentación. El puesto es a jornada completa y está orientado a profesionales en plena expansión profesional, aunque el salario no ha sido especificado en la oferta actual. El enfoque está en la adquisición y gestión de cuentas nacionales de grandes cadenas de retail, asegurando crecimiento y expansión continua dentro de la compañía.

Responsabilidades y tareas en el día a día

Como KAM Nacional tendrás la misión de diseñar planes estratégicos por cliente que permitan crecer en volumen, valor y márgenes en cada cuenta.

Entre tus funciones destaca la captación de nuevos retailers, gestionar negociaciones comerciales y propuestas con centrales de compra, y optimizar promociones y márgenes.

Deberás analizar tendencias de mercado, insights de categoría y comportamiento del consumidor, reportando y ejecutando planes para maximizar resultados.

La coordinación con equipos de marketing, logística y trade marketing será clave para ejecutar correctamente las acciones en el punto de venta.

También tendrás la responsabilidad de fidelizar y expandir la cartera de clientes, desarrollando relaciones sólidas con los principales decisores del sector.

Ventajas de la posición

Una de las grandes ventajas es la posibilidad de liderar la expansión de marcas en el sector alimentación, participando activamente en la toma de decisiones clave.

El contacto directo con grandes cadenas y el aprendizaje continuo dentro de una empresa en crecimiento, permite que la experiencia profesional sea muy enriquecedora.

Tendrás exposición a la negociación de acuerdos estratégicos y a la gestión de cuentas con impacto nacional.

Desarrollarás habilidades comerciales, analíticas y de liderazgo, obteniendo reconocimiento en el sector food retail.

Además, la proyección profesional y el crecimiento dentro de la empresa son palpables para perfiles con iniciativa y visión estratégica.

Desventajas de la posición

El nivel de exigencia es elevado, ya que deberás responsabilizarte de resultados y KPIs de cuentas nacionales.

A menudo implica una carga administrativa importante y la gestión simultánea de múltiples prioridades y proyectos.

La presión por el cumplimiento de objetivos de ventas puede ser alta y requerir flexibilidad y adaptación constante.

La dependencia de resultados de terceros y factores de mercado ajenos a tu control puede generar frustración en determinadas ocasiones.

Además, el equilibrio entre vida personal y laboral puede verse afectado en temporadas de alta carga comercial.

Veredicto final

Si buscas un reto profesional con gran proyección y te apasiona el desarrollo de negocio en la industria alimentaria, esta vacante de KAM Nacional – Retail es una oportunidad atractiva. Aporta perspectivas de crecimiento y contacto directo con grandes cuentas, siendo ideal para perfiles con experiencia comercial y enfoque estratégico. Eso sí, está dirigido a candidatos que buscan desafíos y que son capaces de adaptarse a entornos exigentes. Muy recomendable para quienes quieran destacarse en el canal retail y alimentar su carrera en el sector.